“Sie wollen digital drucken – wir helfen ihnen dabei” – Aber warum soll ich digital drucken? Warum etwas verändern? Selten wird so viel Kreativität im Berufsleben entwickelt wie bei der Findung von Ausreden. Gründe für Abgründe. Sie begegnen uns täglich, subtil, verschleiert, bisweilen offen formuliert. Darauf angesprochen, wird selten jemand zugeben sich in einer Ausrede zu verzetteln. Es beruhigt doch so schön das Gewissen. Als Unternehmer und Entscheider weiß man das. Hat man nach langem Ringen mit sich und seiner Unternehmenswelt die Veränderung eingeläutet, öffnen sich dennoch Abgründe. Wurde an das Team, die Mitarbeiter gedacht? Hier beginnen wir wieder von vorn. Ängste, Ausreden, scheinbar grenzenlos. ITA setzt mit seiner Kampagne genau hier an.
Geht man noch auf Messen? Sind diese noch zeitgemäß? Wir denken, nicht mehr im althergebrachten Rahmen. Unser Kunde ITA Systeme hat über die Jahre seine Kunden daran gewöhnt via Mehrkanal- (Multichannel) Kampagne zu eigenen Veranstaltungen eingeladen und dafür begeistern zu werden. Die seinerzeit weltgrößte Fachmesse für Druck begeistert über die Jahre immer weniger Menschen zum Besuch. ITA Systeme ist mit seinem Partner Konica Minolta präsent und hat zum Ziel auch dort seine Kunden als Gäste zu begrüßen. Eine rundum gelungene Kampagne von MUCH sorgte dafür. Über alle Kanäle, mit feinen Details und wie alles hochpersonalisiert. Nur ein kleines Detail in dieser hochkomplexen Kampagne. Je nach Voreinschätzung und Kategorisierung waren die Workshops in der Einladung zusammengestellt, dazu die entsprechenden Argumente, daraus resultierend die vielzelligen Möglichkeiten, individuell gedruckt und auf den Punkt gebracht.
ITA setzt die Ausrede richtig in Szene. Dreh- und Angelpunkt der Kampagne. Eine direkte Konfrontation macht Neugierig, reizt ein wenig, verleitet mehr erfahren zu wollen. Alle Kanäle sind eingebunden, alle vernetzt und geschickt wird nun der Kunde informiert, Vertrauen aufgebaut, ITA mit seinem neuen Unterstützungskonzept glaubhaft positionert und nachhaltig verankert, nicht beim Entscheider allein, auch beim Team! Vertrautes Geschäft: Ja, es geht um den Maschinenverkauf. Keine Frage. Die Frage ist WIE und WIE nachhaltig wird ein ITA Kunde im schwierigen Transformationsprozess unterstützt? GEZIELT. UMFASSEND.
Unser eigener Verlag, die BuchHandelsGesellschaft hatte hier hier Debüt mit einem eigens entwickelten Minibuch für jeden Besucher, natürlich ebenfalls individuell für jeden personalisiert. Das geht nicht nur, das ist auch nachhaltig erfolgreich. So soll es sein.